财经时报:阿里巴巴新年布暗局

  为什么要把目标瞄准海外竞争者的后院?阿里巴巴首席执行官马云早已经为今天的这一举动埋下了伏笔。早先谈及为什么要收购雅虎中国时,马云就表示,收购原因之一就是看中了雅虎在海外拥有的巨大影响力和访问量,“要把它作为战略工具。”

  2007年新年伊始,阿里巴巴公司宣布了全新的业务战略——将重点发展海外买家,借船出海,与雅虎美国和雅虎日本的资源相整合,帮助阿里巴巴的中国供应商冲刺国际市场,并吸引更多欧美和日本的海外买家出口到中国,以及增加对华采购。

  对于那些国际化先行者来说,成功无法回避两点:一个是优秀的管理带来的运作和成本优势;第二点是发挥创新能力,让自身的产品与众不同。倘若如此比较,联想、海尔等公司具备的优势,阿里巴巴似乎也统统具备,或许更为优越。比如,联想目前在其自身领域的国内市场份额约为34%,而阿里巴巴在中国B2B市场份额甚至已经超过70%。

  “2003 年之前,我们是骑着自行车向前走,以这样的速度要想到达欧美市场,估计要花上几年的时间。而选择阿里巴巴网站以后,我们如同搭上一趟通往海外市场的直通车,天堑从此变通途了。”陈秋田说。

  联想希望在3年内,将销售收入扩大到100亿美元。与此相比,马云的梦想毫不逊色。他曾经认为,在美国高速发展的20年,诞生了微软这样的企业;在中国未来高速发展的10到15年,也可能会诞生2到3家微软级的企业。马云希望到2009年,也就是阿里巴巴10岁时,阿里巴巴能够跻身于微软、英特尔这样的世界级跨国公司之林。

  近年来,越来越多的中国公司将海外发展视作己任。为了实现更持续的发展,他们走向海外去寻求自己新的增长点,比如说我们时常挂在嘴边的联想、海尔、华为和TCL等等。

  在阿里巴巴新的布局中,B2B主要为中外企业贸易提供平台;淘宝网主要提供企业和个人对终端消费者的在线销售;雅虎中国主要为企业和用户提供低成本的在线营销;支付宝主要为企业和个人提供强大的网上支付体系;阿里软件主要帮助商人管理生意。

  “阿里巴巴将跳出习惯意义上沿海地区江浙和广东的主要业务根据地,将战线纵深延续到中国的内地,尤其是蓄势已久的西南地区以及待开发深挖的中部和东北地区。”卫哲介绍说,“在这些地区,阿里巴巴将在本地招聘各种人才,推出一系列针对本地网商的服务内容,包括提供上门咨询和服务等,开发本地市场。”

  对中国人来说,阿里巴巴的创始人马云出名不如张朝阳早,影响不如王志东大,人也没有丁磊年轻。但在国门之外,马云却早已获得了《商业周刊》、《福布斯》等世界权威媒体的好评。为什么阿里巴巴墙里开花墙外香?这是因为我们对马云和阿里巴巴的了解还远远不够

  阿里巴巴B2B总裁卫哲认为,中国不但已经成为制造工厂,而且很快会变成进口大国,阿里巴巴能够代表中国的买家去买海外的东西,因为没有哪个公司比阿里巴巴更懂中国买家和卖家。